美东时候5月30日，全球闻名连锁咖啡品牌TimHortons中国营业（包括中国香港、澳门）和炸鸡品牌Popeyes中国营业（包括澳门）（以下简称“Tims天好中国”） （NASDAQ:THCH）发布了截至3月31日的2023年第一季度财报。财报显示公司第一季度总净收入为3.36亿元人平易近币，同比增加49.8%。自营门店经调剂后EBITDA为600.2万元，已持续3个季度为正。

本年以来，消费市场回暖，Tims天好中国积极掌控苏醒机遇，经由过程推动差别化竞争策略，加快门店扩大，晋升产物推新速度等行动，延续扩年夜品牌范围，扩容消费人群。财报显示，一季度，Tims天好中国新增门店31家。凡是第一季度相较其他季候拓店速度稍缓，接下来拓店力度将延续加年夜，估计年底将会迎来一波拓店小岑岭。公司流露，本年估计将开出跨越1000家门店，并笼盖到40个新城市。

截至2023年3月31日，Tims天好中国全国门店数到达648家，已笼盖了40个城市。门店数目增添也拉动用户范围增加，截至2023年3月31日，品牌注册会员总数达1239万，同比增涨近翻番。

Tims天好中国CEO卢永臣暗示：“本年一季度，中国咖啡市场苏醒态势较着，公司Q1事迹整体合适内部预期。期内，公司果断履行提质增效计谋，在延续完美产物矩阵的同时，实施稳健的门店扩大策略，掌控市场回暖带来的市场机缘。陪伴市场周全苏醒，Tims天好中国将依托在品牌、产物、范围和门店经营方面的优势，打开增量空间，助推盈利能力延续向好。”

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依托差别化拓店模式 实现门店“范围与利润”齐升

在餐饮行业，门店扩大是企业实现事迹增加的焦点驱动力之一。在扩大策略方面，Tims天好中国在进入中国市场早期，经由过程自营店扩大积储品牌势能，尔后连系怪异的“城市加盟商”和“KA加盟商”模式，将门店收集敏捷铺开至全国规模。

财报数据显示，截至2023年3月31日，Tims天好中国全国门店数到达648家，笼盖40个城市。此中，自营门店551家，加盟门店97家。虽然今朝自营门店仍占大都，但经由过程一季度自营门店新增4家，加盟店新增27家的数据对照来看，在Tims天好中国扩年夜结构邦畿的进程中，门店加盟模式正在愈来愈受正视。

Tims天好中国的门店加盟模式构成了差别化打法，怪异的城市加盟与KA加盟模式成为拓店提速的主要推动器。就城市加盟模式而言，经由过程与餐饮经验丰硕、资金实力足够的城市加盟商合作，Tims天好中国可以或许快速在一个新城市打开市场，而且保障门店科学结构和高效运营。2022年，Tims天好中国已有12个城市加盟商，按照财报，本年第一季度这个数据延续上升，新增了乌鲁木齐、淮安等地的加盟城市商，估计在本年会拓展最少10个城市加盟商。

别的，本年以来，在 KA策略的鞭策下，借助年夜型连锁企业自带的品牌优势与范围效应，Tims天好中国门店扩大能力不竭晋升，扩店速度进一步加速。按照财报，本年加盟的TimsExpress（灵枫店）已有50家。在KA客户方面，继中石化易捷和21世纪不动产以后，本年，Tims天好中国又在杭州西溪万怡酒店开出了一家Tims Express（灵枫店）。这类店型具有开店矫捷，本钱较低，开设速度更快的优势，将来消费者将在更多场景看到这一店型。

加盟店的拓展与加盟模式的立异会进一步晋升公司的开店速度。据公司流露，本年新增的门店中最少有一半会经由过程加盟店的情势完成，将来公司会将加盟店这一模式加快拓展至更多城市。

业内助士认为， Tims天好中国立异的门店加盟模式，在敏捷积累范围效应的同时，也构成了一套可复制的贸易模式，将有用晋升品牌竞争力，高效实现市场增加。

现在，在自营和加盟两种模式下，Tims天好中国打造丰硕的门店类型，更好的办事消费者。旗舰店（金枫店）、尺度店（红枫店）、Tims Go（捷枫店）集中在商场、写字楼、年夜型贸易综合体等休闲、工作场景，而TimsExpress（灵枫店）开设在社区、加油站、酒店等更多样的场景，四种门店协同互补，一路拓展餐饮消费全场景。

02

需求延续释放 Tims事迹强势回暖

据艾媒数据显示，近5年来，中国咖啡以15%-20%的速度增加，远高在全球2%的均速，成为世界第一年夜咖啡消费市场。增量市场前景广漠，消费需求延续释放，带给企业更多增加机遇。

Tims天好中国积极掌控市场盈利，拓展营业增量，实现了营收和盈利的双增加。财报显示，公司一季度营收3.36亿元，同比增加超49.8%。与此同时，公司门店利润率程度延续优化，Q1自营门店层面经调剂后EBITDA为600.2万元，EBITDA Margin为1.9%，比客岁同期晋升13.8 %，上市后持续三个季度为正。

Tims天好中国云开体育app下载安装治理层认为，事迹增加是企业降本增效、加快产物立异、门店开辟等多方面的综合功效揭示。

经由过程增强本钱管控、晋升数字化能力等行动，Tims天好中国降本增效成效显著。财报显示，在自营门店层面，食材本钱连结不变，人工、房钱和店肆层面其他本钱连结延续优化，一季度人工本钱占比从客岁同期的34.0%降至23.5%，房钱和物业治理费占比从27.7%降至23.0%，其他运营费用占比从14.1%降至8.1%。公司总部层面，市场费用占比从5.7%降至5.4%。经调剂治理费用占比从22.5%降至20.0%。

别的，Tims天好中国数字化能力延续晋升，赋能企业运营和治理的各个方面。据领会，Tims天好中国的中国贸易智能系统已涵盖了早期的门店早期选址、培训，门店运营进程中的点单、用餐反馈、食物平安、库存治理，和总部层面的营销、供给链、社区等各个环节，经由过程数据中台搜集运营中的各项数据，赋能运营，晋升效力，凭仗不竭立异助力事迹增加和提高盈利能力。

同时，数字化定单的增加也带动门店发卖额增加，增进门店运营效力晋升。本年一季度，数字化定单约占公司自营门店定单总数的79.1%，而且自提和外卖定单数目同比增加了74.2%。公司小法式自配送也在延续发力，将有用释放更多降本空间。

现在，Tims天好中国产物种类不竭增添，进一步丰硕了“咖啡+暖食”产物组合，迁就餐场景从早饭、午饭，又延长至下战书茶场景，激发加倍高频次的消费。本年第一季度，自营门店同店发卖额同比增加8.0%，此中带食品定单比例同比增加了3.2%，达44.2%。

Tims天好中国CEO卢永臣暗示， 2023年第一季度，公司果断“咖啡+暖食”的增加计谋，立异产物与办事，以晋升粉丝粘性扩年夜用户范围。同时，加速门店拓展，打算在年末前冲破1000家门店，并渗入到下沉市场，经由过程夯实品牌的范围化优势，助力公司实现可延续增加。