文：Coco

来历：野声Y2K（ID：gh_589a1605dd0d）

当我们还在大骂女装尺码小到离谱的时辰，咖啡店已最先卖XL超年夜杯的生椰拿铁了。

比来，被誉为“打工人咖啡驿站”的三立方咖啡Cubic3推出新品：1L的XL超年夜杯生椰拿铁。

图片来自收集

除生椰拿铁外，三立方咖啡Cubic3继续加码超年夜杯系列。在粉色快闪店推出超年夜杯粉色椰子水，也为冰美式、冰拿铁等经典咖啡设计了XL的size。接着在5月23日再次推出XL超年夜杯新成员，如图：

图片来自收集

据官方小法式显示，XL超年夜杯系列的价钱最多只要30元，而且，买XL超年夜杯就送限制陶瓷杯。切切实实做到了“廉价年夜碗”。网友们也疯狂喊话三立方咖啡Cubic3快点把店开到中国各地。

别看三立方咖啡Cubic3玩XL超年夜杯玩得强烈热闹，但这一营销概念其实其实不新颖。

事实上，1L冰美式在韩国早已掀起高潮。别的，星巴克的超年夜杯办事也存在好久，只不外没有像此刻的XL超年夜杯更夸大。

图片来自收集

其实，不止咖啡界在玩超年夜杯概念，很早之前饮料行业就纷纭推出超年夜杯饮品。

好比隔邻的奶茶行业。不论是7分甜仍是古茗，到处可见有消费者拎着生果茶吨吨桶走在年夜街上。再好比，东方树叶在本年1月份推出了900ML年夜瓶装。乃至是三得利的乌龙茶，直接把净含量拔高到1.25L。

图片来自收集

纵览这些各行各业的超年夜杯营销，其实逃不外焦点两点：极具性价比，极超出跨越片率。这两点的主要性八两半斤。乃至出片率可能愈来愈主要，究竟在中国用来评判一款产物成不成功的鉴定尺度之一就是伴侣圈的出镜次数。

回过甚看超年夜杯案例，三立方咖啡Cubic3的超年夜杯系列能吸引消费者留意的缘由就在在切入了得当的时候点。在超年夜杯咖啡还未成为网红产物确当下，三立方捉住机会争先推出。同时又恰逢夏日高温，消费者对水的需求也直线上升。可想而知，不久后愈来愈多咖啡店也将走上超年夜杯之路。

除此次的超年夜杯营销，三立方咖啡Cubic3品牌自己也值得研究。在咖啡赛道内卷到没法再卷的时辰，它的性价比更加极致，还能做到不竭地给消费者送各类周边。

很简单，由于三立方咖啡Cubic3选择的是效力型咖啡模式。

在开创人刘思强在过往采访中提到，团队曾在北京打造了三立方咖啡Cubic3的雏形。那时只卖黑咖啡和白咖啡，价钱唯一10元一杯，门店选址位在办公楼。

2021年，团队又来到了上海。在位置偏僻的办公区域四周开了第一家店，打响名头的第一枪就靠自带杯买美式咖啡只要5元。新店的火爆水平验证了效力型咖啡门店的可行性。低价靠出杯量盈利，而门店效力影响了出杯速度。在创业早期，开创人就投入几十万在小法式的数字化扶植。包罗在门店安装了5～7个摄像头进行360度监工，避免伙计操作进程中呈现毛病。

图片来自收集

在营销策略上，三立方咖啡Cubic3首要采取一种焦点：让消费者薅羊毛。

好比，每个月的礼拜三会员日城市筹谋分歧的福利。采办肆意饮品便可取得品牌专属纯清水，或是送出品牌限制手环，又或直接送出一杯SOE热美式试饮装。日云开体育app下载安装常平凡推新品也以「送送送」为主题。此次的超年夜杯新品就是一个例子。只要采办XL超年夜杯系列肆意饮品，就可以取得限量陶瓷杯。每当新店开业时，三立方咖啡Cubic3便推出买饮品送品牌玻璃杯的优惠勾当，屡试不爽。

图片来自收集

总得来讲，三立方咖啡Cubic3在门店效力上的极致投入笼盖了低净利。别的，经由过程简单粗鲁的营销事务来快速拉升出杯量和培育消费者粘性。